在7月25日由中国光伏行业协会驾驭的光伏行业2025年上半年发展转头与下半年场面估计琢磨会上，中国上市公司协会会长宋志平受邀算作第一位演讲嘉宾作《克服内卷式恶性竞争九游体育app官网，构建行业健康良性生态》演讲。

宋志平在中国建材任职期间，胜仗推动了水泥行业去产能，并在行业需求约束下行过程中，保证了行业的举座盈利智力。这也被视为此轮光伏行业“反内卷”可供模仿的样本，其著述《有用的筹办者》亦然多位光伏企业高管说起的最近在读的册本之一。

宋志平在演讲中从水泥行业、电解铝行业告诫开拔，为光伏行业“反内卷”冷漠了五点建议：一是从竞争到竞合，加强行业自律；二是从散播到联合，升迁行业攀附度；三是从去产量到去产能，标本兼治；四是从量本利到价本利，升迁订价水平；五是从红海到蓝海，“四化”鼎新增涨价值。

会议主握东说念主，中国光伏行业协会实施通知长刘译阳在宋志平演讲遣散后暗意：“价钱上‘反内卷’不仅仅企业和企业之间的博弈，最大的博弈是公司的销售员、销售副总监、总监、销售副总裁和雇主、董事长之间的里面博弈”，他号召企业编削以销量为筹办主要诡计的传统作念法，箝制出货量排行。

以下为经济不雅察报整理的宋志平演讲实录节选（文本有所改削）：

“要反念念咱们的竞争理念”，这是我想给大家的中枢不雅点，主要包括五方面。

第小数是从竞争到竞合，加强行业自律。

市场的灵魂即是竞争，但竞争有“好竞争”、有“坏竞争”。“好竞争”创造价值，恶性竞争废弃价值。是以，不是说竞争就一定好，也要看竞争到底是良性的，照旧恶性的。

良性竞争指从技巧、质地、功绩、品牌等方面进行竞争，如果以低于成本的价钱去竞争，即是恶性竞争。一启动，不少东说念主把“内卷”混同于竞争，认为越“内卷”越好。

前年7月，中央政事局会议冷漠要注重“内卷式”恶性竞争。一直到当今，中央也冷漠了一系列的精神和指令。另一方面，行业在实践中也进行了真切地反念念，应该说今天市场关于“‘内卷式’竞争是一种恶性竞争”有了一个谐和的意志。

我认为这是一个很大的卓绝，因为意志不到竞争中有良性竞争和恶性竞争、意志不到“内卷式”竞争有很大危害的话，就很难在各个行业里开展反“内卷”责任。

往时市场讲竞争，当今不单要讲竞争，还要讲竞合。往时老讲“市集如战场”，我自后跟大家说，市集不是战场，竞争也不是干戈。市集和干戈、市集和战场、竞争和干戈是有骨子区别的。

企业不光要我方作念得好，还需要有一个健康的生态。行业的利益高于企业利益，企业的利益在行业的利益之中，“覆巢之下焉有完卵”。2009年，在海螺集团的水泥大会上，我讲了这段话，那时候水泥行业竞争颠倒惨烈。

大家说宋总在讲“漂亮话”，临了照旧要打一场鏖战，英雄胜出，之后再把价钱涨上去。自后我告诉他们，干戈应该遣散了，行业打了好多年恶战，也莫得胜出，而是把这个行业打得一派“红海”。我说你们齐听我的，咱们从头启动。

同业是党羽，但同业又是利益干系者，建材行业即是从阿谁时候启动进行整合和协同的，自后赚了十几年的钱。

往时水泥有一段时期很收成，但其实水泥也瑕瑜常多余的一个行业。以前产能多余高达35%，当今产能多余约40%。市场经济自身即是个多余经济，是以企业征询的问题即是在经济多余的情况下能不可赚到钱。如果说产能阑珊的时候，企业能收成，多余就赔钱，那么就没法进行市场经济。

再一个即是要强调行业自律。

 今天中国光伏行业协会在现场，我本东说念主亦然上市公司协会的会长，上市公司协会把我方定位为行业的自律处治组织。

我认为各个行业协会齐应该把自律算作行业协会责任的纰谬任务。行业协会有五项责任，区别是行业权衡制定和温雅行业的计谋和圭臬、推动行业的技巧鼎新、对内反不方正竞争、对外按照国际准则保护国内企业。

这些责任里相比难的是反不方正竞争，但这又是协会必须作念的事情。是以行业自律包括两方面，一方面行业协会必须加大自律的力度，另一方面大企业必须带头进行行业自律，中小企业也要按照行规行约来作念，不可作念价钱的龙套者。这样作念就有了一个共赢的基础。

最近我征询了电解铝行业，这个行业值得大家学习和征询。电解铝行业往时“内卷”得很锋利，从2002年到2017年，先后进行了7次调控，但前6次齐失败了，直到2017年才胜仗。

为什么胜仗？因为它们胜仗确信了行业产能的“天花板”为4500万吨。行业天花板定了之后，它们的产能期骗率保握在95%以上，是以往时8年时期中，电解铝行业的盈利一直在飞腾。

包括通威股份、大全动力等企业齐在进行减产能、减产量，电解铝行业不错算作很好的参考样本。

第二点是从散播到联合，升迁行业攀附度。

作念企业不光要会创造资源，最进犯的是要会整合股源，整合股源的智力以致大过创造资源的智力。

西方东说念主也“内卷”，100年前也“卷”得锋利，它们怎样过来的？一百多年前，好意思国领有全经过钢厂2000多家。阿谁时候钢厂限制很小，JP摩根重组了65%的钢厂。自后，好意思国的铁路、石油行业齐进行了一系列的整合。

当今市场经济赶快发展，企业也赶快发展，到了一个“整合的时间”。最近证监会推出了并购6条，用本钱市场的时势鼓动大限制的产业并购。

我个东说念主认为并购重组有五个公正：第一是故意于作念大作念强，打造行业龙头；第二是故意于上市公司的结构退换；第三是故意于那些鼎新式企业过问到本钱市场；第四是故意于加多攀附度，克服行业内卷；第五是故意于企业走出去和出海。

我给大家举一个案例。日本在20世纪90年代泡沫经济幻灭之后，日本的水泥产能有1.2亿吨，但泡沫幻灭之后需求量唯有4600万吨。怎样办？日本就接收了重组的时势，把23家水泥厂重构成了3家，然后让3家水泥厂的产能等比例缩减到4600万吨。

日本的水泥行业在十几二十年时期中销量产量齐莫得加多，保管着4000多万吨，但日本的水泥价钱一直很沉稳，保管在100好意思元一吨傍边。中国当前是50好意思元一吨。

日本的模范即是先通过重组并购扩大限制之后，大企业再等比例减产。若是一家一户地减产能，就把企业减没了。是以应该是先重组，再减产能。

 在这个过程中，一个要道点是重组时反把持法不适用（豁免适用反把持法）。因为大限制重组持续会波及反把持法的问题，需要豁免反把持法以确真贵组胜仗进行。这小数值得深入征询。

在这个过程中，一个要道点是重组时反把持法不适用（豁免适用反把持法）。因为大限制重组会波及反把持法，需要反把持法不适用来为重组翻开说念路。这亦然值得咱们征询的。

第三个是从去产量到去产能，标本兼治。

最初应该去产量。当今光伏组件产能有1200GW，每年全世界的用量唯有600GW。诚然光伏的用量每年还在加多，这和水泥不同，水泥用量每年齐在减少。

但市场也容纳不了这样多的产能。怎样办？是以最初要去产量。去产量必须得限产，限产能稳住价钱，保住效益，同期为限产能提供时期和保险。

紧接着即是限产能。限产能不仅指要减少多余的过时产能，还要对先进产能进行一些限制。在作念先进产能的时候，也要凭据市场以销定产。

2015年，我为什么要在中国建材扩充错峰限产、错峰分娩？因为其时的水泥多余。

比如说在朔方采暖季节中停产三个多月，在南边雨季时停产三个多月。水泥产能不是多余了35%吗？停掉几个月就产销均衡了。

施行上像水泥、钢铁、光伏等居品，莫得太大的价钱弹性，降价是没用的，因为一家企业降了价，其他企业也降，但需求照旧那些，并不因为降价了就大致加多需求，这是绝大多量工业品的特色。因此，要想产销均衡，必须限产。

限产量的作念法，并不会影响销量，因为销量是恒定的。产量决定的只不外是仓库里存货年少数，照旧多小数。

中国建材在错峰分娩之后，从 2018年到2021年，水泥业务的利润从往时的200亿元、300亿元飞腾到1500亿元以上，赚了不少钱。这即是错峰分娩，也即是限产带来的公正。

限产之后有一件事情要警惕。因为限产，价钱上来了，价钱上来后，企业又有了扩产能的冲动。

是以限产量和限产能还得同期进行，才能保住这个价钱。

第四点是从量本利到价本利，升迁订价水平。

企业在作念筹办的时候有一个小公式，利润等于销量乘以价钱减去成本，这个小公式里边蕴含着企业筹办一齐的内涵。

如果大致看懂这个小公式，就会筹办，如果看不懂这个小公式，就不会筹办。然则许多中国企业家们不看这个公式，只看两个他们相比心爱的东西：一个是销量，一个是成本。

我铭刻和一些光伏企业的认真东说念主不异时，我说你的诡计是什么？他告诉我“出货量第一”；我跟汽车的头部企业不异时也这样问过，你的诡计是什么？他也告诉我“出货量第一”。

大家争的齐是出货量，莫得东说念主提利润和质地，对出货量的追求终点热烈，要把量搞上去，要把产能期骗率升迁，要把市场占有率搞上去。如果葬送小数市场占有率，就认为是“奇耻大辱”。

第二个是降本增效，有些企业家认为成本不错无尽下落，但施行上成本是刚性的。降到一定进程就降不下去了或者就得以葬送质地作代价。

有些中国企业家认为价钱是市场给定的，只可随行就市，以致把订价齐交给了销售员，这即是市场存在的一些问题。施行上，竞争在销售员之间张开，“内卷”也在销售员之间张开。

我是作念过销售员的，知说念销售员是怎样想问题的：第一是降价，第二是赊账。但降了价就没利润了，赊了账多了，现款链就断了，是以不可一味地这样去作念。

写隐形冠军的赫尔曼西蒙先生还写了本书叫《订价制胜：科学订价助力净利润倍增》。

他说，如果销量缩小20%，会影响15%的利润，如果价钱缩小10%，会影响60%的利润以致带来耗费。他认为价钱对利润的影响是10倍数的关系，成本对利润影响是6倍数的关系，销量对利润的影响唯有4倍数的关系，也即是说，企业不要动不动就降价。

稻盛和夫先生有一段话，他说订价即筹办，订价定死活。价钱要由筹办引导定，而不是让销售员定，订价即筹办，如果不会订价，就不会筹办。

北新建材作念得很好，这家企业作念石膏板，没太多新技巧，但每年有250亿元的收入，40亿傍边的净利润，在世界市场占有率保握在70%傍边。这家企业的筹办理念是什么？是我当年给这家企业定的，“质地进取，价钱中上，功绩至上”。质地和功绩作念好，但不粗略让价，这样多年过来一直很好。

临了小数是从“红海”到“蓝海”，“四化”鼎新增涨价值。

刚才谈到的许多属于中不雅问题，然则算作一个企业，怎样从这种“红海”到“蓝海”？那就要靠鼎新，凭据企业的特色和场景来升迁中枢竞争力。

我把它归纳为“四化”。

第一个是相反化。我铭刻钟宝申（隆基绿能董事长）跟我说，如果莫得鼎新，就不加多新的产能。当年大家齐作念多晶硅，他作念单晶硅，当今大家齐作念TOPCon（隧穿氧化层钝化战役电板）他作念BC（背战役电板），即是相反化。

第二个即是细分化。我昨天跟阳光电源聊了聊。阳光电源是作念逆变器的，还作念储能系统的运营。它把市场细分了，也把居品细分了，是以效益终点好。

第三个即是高端化。光伏大部分齐用在大型电站里，然则如果用在户用光伏上、屋顶上，就有了居品的高端化，因为有的户用高端化居品比无为居品要贵50%-150%。

第四个是品牌化。凭据“施正荣弧线”（含笑弧线，即在统统这个词IT产业上中下流，愈围聚弧线上扬的两头，即左侧的零部件、中枢技巧和常识产权，以及右侧的品牌和功绩，所创造出来的附加值愈高）的理念，莫得技巧、莫得功绩，就只会制造赚不到钱。

我铭刻20年前光伏市场是松下、东芝等一些国际品牌主导的。当今中国品牌主导了光伏产业，中国企业的光伏居品占全世界的85%，隆基绿能、晶科科技、天合光能、通威股份、大全动力、协鑫科技等等，齐是中国的品牌。

咱们当今是有了品牌，也应该有品牌溢价。是以我也建议今后这些品牌企业也要走高质高价这条路，不要打价钱战。低端、没品牌的居品，会打价钱战，既然照旧高端了，又有品牌了，就不可打价钱战。

施行上这“四化”归根结底是为了价钱，是为了让企业来升迁价钱。唯有达成了这“四化”，才有议价智力。如果企业分娩的是大师货、无为货，凭什么升迁价钱。这即是企业在筹办中要在意的事情。

因为时期关系，我就给大家讲这样多，讲得不合的请大家品评指正，谢谢大家。

（作家 潘俊田）九游体育app官网

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