丰田这波“以旧换新”九游体育官网登录入口，老车主们坐不住了

3月1日，丰田倏得甩出一张“王炸”——“时光换新计较”，径直把一汽丰田、广汽丰田和雷克萨斯的老车主们炸醒了。

通俗来说，即是车越老，补贴越高，每多开一年，多给1000块，再加上其他污七八糟的优惠，最高能省下3万。

这招够狠。

老李那辆开了13年的普拉多，平时当宝贝供着，传奇这音信，二话没说直奔4S店。

按丰田的算法，光车龄补贴就13000，再加上全品牌置换的1万，里外里能拿23000。

如果再赶上店里搞手脚，凑个整，3万也不是没可能。

普拉多这车，在老李手里真实没掉过链子。

十多年风里来雨里去，除了平日珍视，连颗螺丝王人没松过。

老李常说，这车跟老黄牛似的，越用越顺遂，油耗反而比新车那会儿还低。

刻下丰田倏得来这样一出，他乐了：“这不等于白捡钱？”

但丰田的醒目，也藏在这“白捡钱”背后。

老车主的“心扉税”

丰田的车，尤其是普拉多、陆地巡洋舰这些硬货，在二手车市集一直是硬通货。

车况好的，开个十年八年，转手还能卖个可以的价格。

但丰田此次径直砸钱，明摆着是要把老车主们紧紧拴住。

你念念啊，一辆13年的普拉多，市集价可能也就十来万，但丰田给你补贴小两万，再加上置换新车时的优惠，好多东说念主一算账，认为不如径直找丰田换了算了。

毕竟，我方去卖车还得折腾，碰上砍价的买家，磨破嘴皮子也未必多挣几千。

但丰田这招，内容上是在收“心扉税”。

老车主对丰田有表情，尤其是那些开惯了普拉多、凯好意思瑞的，换车时无意率依然选丰田。

刻下厂家主动递台阶，补贴给足，你还好有趣有趣去看别的品牌？

限量的套路，手快有手慢无

丰田此次玩的是“限量3万台”，摆明了饥饿营销。

老张上周去4S店问，销售笑眯眯地说：“哥，您这车龄长，补贴高，但限额未几了，得握紧。”老张一听，本日就签了协议。

后果隔天他邻居老王去问，销售依然那套话术：“限额未几了……”

这套路，眼熟不？

说白了，即是制造遑急感，让你认为“过了这村没这店”。

但话说纪念，3万台的限额，按丰田的销量，真要抢起来，如实撑不了多久。

新车诱导：亚洲龙和金冠陆放

丰田此次主推的是亚洲龙和金冠陆放。

亚洲龙这车，造型流线，树立不低，合适那些开了十几年老凯好意思瑞、念念换个口味但又不念念脱离丰田阵营的东说念主。

金冠陆放则是TNGA架构下的新货，底盘塌实，空间大，对准的是家庭用户。

但问题来了——

老普拉多的车主，真会看得上这些城市SUV？

不少硬派越野的死忠，对普拉多的表情，可不是璷黫一辆新车能替代的。

有东说念主辱弄：“开惯普拉多的，换车时眼里只好陆地巡洋舰，别的王人是拼集。”

但丰田也不傻，知说念光靠补贴留不住扫数东说念主，是以此次策略粉饰全系，雷克萨斯也在里头。

你如果真对普拉多镂心刻骨，加点钱上GX，也不是不能。

薅羊毛的正确姿势

念念薅丰田这波羊毛，得算了了账。

最初，车龄越长越合算。

一辆5年的车，补贴5000，加上全品牌1万，也就15000，跟市集价差不了太多。

但如果10年以上的老车，补贴径直翻倍，那就真香了。

其次，别光看补贴，新车优惠也得沿途算。

有的店为了冲销量，会在厂家补贴基础上再砍一刀，谈得好的，落地价可能比提醒价低好几万。

终末，手速要快。

3万台听着多，但分担到寰宇那么多4S店，每家店能分到的限额有限。

你如果拖沓半个月再去，销售可能两手一摊：“哥，真没了。”

丰田的阳谋

说到底，丰田这波操作，是一箭三雕。

第一，清库存。

本年车市卷得历害，各家王人在拚命卖车，丰田也不例外。

用补贴刺激老车主换新，比打告白拉新客户更径直。

第二，绑定用户。

开丰田的老车主，至心度底本就高，刻下厂家主动让利，以后换车时无意率依然选丰田。

第三，打压二手车商。

丰田我方收老车，等于变相肆意了二手车的流畅渠说念，以后念念买老普拉多，可能得先过丰田这一关。

但非论丰田奈何算，对老车主来说，能省一笔是一笔。

尾声

车市如戏，全靠演技。

丰田这出“时光换新”，演得是真到位。

老车主认为赚了九游体育官网登录入口，丰田也认为赚了，至于谁亏了——那得问问二手车商们今晚睡不睡得着。